知不足而奮進，望遠山而前行。2022年8月30日至31日，洛陽正大召開精英特訓營“星石計劃”第三期銷售提升培訓會。會議邀請熟調銷售副總經理于彥朋、生品銷售經理張青海開展培訓分享，以實戰案例結合營銷技巧，進一步升維營銷格局，拓展銷售視野，***夯實團隊***能力。

　　8月30日，熟調培訓會在洛陽正大會議室召開，線上線下共計85名同事參與培訓。熟調銷售副總經理于彥朋帶來《銷售實戰經驗分享》課程分享，他分別從銷售人員應具備的態度、市場規劃與開發策略、實戰案例分享、終端開發話術分享四個方面***詳細的將銷售經驗進行分享。他鼓勵大家要勤于向***的同事學習，不斷提升自己，要善于利用公司提供的銷售資源和技術資源，積極奮戰市場，全力完成銷售任務。

　　分享結束后，正大食品企業（洛陽）有限公司總經理曲建華總結表示每一次分享都是洛陽正大銷售成員不斷提升自我的***契機，希望熟調各區域主管能夠做好帶頭示范作用，營造全員分享的良好氛圍，不斷學習提升，并將所學知識學以致用，通過工作實踐進一步提升業務實踐經驗與行業本領，助力銷售團隊快速發展。

　　8月31日，生品培訓會在線上如期舉行，生品銷售團隊共計80人參加培訓。生品銷售經理張青海為大家進行《如何提升工作效率》的課程分享，他首先對工作效率的概念和重要性進行分析，隨后代入實際案例詳細分析了影響工作效率的因素，***后歸納總結五個提高工作效率的方法。他表示銷售人員在面對一個新型市場時，要有規劃、有目標、有方向，并且根據每個階段的達成情況進行反饋、總結及調整，***后在短時間內***的完成銷售任務。

　　隨后，加盟店經理朱亮為大家進行《加盟店巡店軟件操作使用》的講解，他對加盟店巡店軟件的使用意義、制度標準、操作流程等進行了***的講解。生品銷售主管郭曉兵表示，拜訪是為了更好的服務，服務是為了更好的賣價值。主管們要做好帶頭和監督的作用，做好獎勵機制。為不斷增強自身綜合能力，推動公司市場競爭能力持續穩健提升而不懈奮斗！

　　***學習心得分享

　　洛陽區域——王偉偉

　　通過今天的星石計劃分享會我收獲了以下心得。首先是分享制度：工作的心得和收獲的分享與復制，能快速幫新人建立經驗，樹立信心。復盤工作分析成功點與失敗點，根據總結制定更加合理的計劃。第二，機會面前速度制勝。不論是面對疫情的影響還是市場變化，都應沉著冷靜，快速制定應對措施。不怕面對每一次挑戰，也不放過每一個機會，遇到問題迎難而上，遇強則強。***后是目標管理與分解，有效的制定個人目標并進行合理的拆分，即可做到分階段管理目標又能快速的去進行實施落地，強化自己的目標意識和促進目標達成。通過今天的分享也讓自己對團隊管理有了新的思路和方法。

　　三門峽區域——張沛

　　對待客戶要有韌勁，通過福狀元案例能夠看出，整個團隊在這件事上確實下足了功夫，這恰恰也證明了做業務必須要勤奮，同時還可以借助團隊領導的力量來促進工作。面對要價格的客戶不一定一蹴而就，但是在交談的過程中一定要知道客戶的真實訴求是什么，只有這樣，才能為以后的合作打下扎實的基礎，培養好客戶群體才有資格談上量。其次是在和客戶溝通中遇到無法做決策的情況，要學會依靠自身或領導的人脈資源去接洽決策者，只有這樣才會事半功倍，才能夠在工作中實現自我突破，自我成長。

　　直營終端部——張學朝

　　今天參加了“星石計劃”第三期的培訓分享。從中學習了很多，受到了非常大的啟發，具體總結以下幾點：一、有目標，有計劃，有行動。做任何事首先要有想法，有目標，在行動過程中發現問題，分析解決問題的方法。二、要學會善于發現提高工作效率的方法。通過張經理分享的定鬧鐘，利用便簽等方法，反思自己的工作，從而建立起標準化流程，讓工作變得更輕松。三、不斷學習。提高自己的***技能，多熟悉公司的產品，生產工等，學習扎實的***理論，這樣面對客戶的問題，才能提出合理的解決方案，更好的服務客戶。

　　深耕業務，夯實基礎，追求***，提升戰力。通過本次培訓，有效提升了營銷人員的***營銷能力和個人綜合能力，進一步凝聚共識，以更加積極地心態奮進目標，助力公司高質量發展。